实践教学大纲

《会展策划与营销》课程实践大纲

1、实践教学基本要求

通过实践练习，使学生消化理论知识，活学活用。锻炼学生在查找资料、写作、演讲和沟通等各方面的能力。

2、实践内容的具体安排

第三讲 会展项目可行性研究
[教学与要求]通过模拟的方法开展对某一项目专题的可行性分析。要求同学事先搜集证据，分组讨论，并上台阐述观点。
[教学目的]锻炼学生搜集行业信息资料，并进行分析的能力，在实践中掌握可行性分析的方法。
[教学方法]
课堂模拟练习
[实践方法举例]
这是杭州的一家展览公司，与教育界多次合作，协助举办过多次人才招聘会，高考咨询会等，这家公司决定在留学教育这一领域办一个展会。请对由该家公司在杭州举行这样的展会进行初步的可行性分析。

第四讲 会展立项策划
[教学与要求] 通过模拟的方法开展对某一项目专题的项目策划书写作。要求同学分组进行，并上台介绍策划书内容。
[教学目的] 通过模拟教学，使同学对会展立项策划书的架构和应包含的内容有进一步的理解，并锻炼学生的写作能力和口头表达能力
[教学方法]
课堂模拟练习
[作业]
请在上一章内容的基础上，撰写一份“国际教育展”的立项策划报告。

第五讲 确定会展服务商??
[教学要求] 通过模拟训练的方法让同学灵活运用所学的知识。
[教学目的] 通过模拟实践使同学进一步了解如何对会展场所的选择及代理商如何选择确定。
[教学方法]
课堂模拟练习
[实践方法举例]
某展览公司要在杭州要举行一场国内美容美发展，计划展位在1万平米左右，请进行场馆选择，并说明理由。

第六讲 招展策划与展位营销
[教学要求] 设计一个行业主题，请同学对该行业如何招展进行讨论。
[教学目的] 通过模拟主题，锻炼学生招展策划方面的能力，特别是在查询资料，招展分区等方面的能力。
[教学方法]
课堂模拟练习
[实践方法举例]
教师设计若干行业主题，并给定前提，让学生阐述招展思路。

第七讲 招商策划与展会营销宣传
[教学要求] 设计一个行业主题，请同学对该行业如何招商进行讨论。
[教学目的] 通过模拟主题，锻炼学生招商策划方面的能力，特别是在查询资料，招商分区等方面的能力。
[教学方法]
学生事先准备，并进行课堂发言，教师点评总结。
[实践方法举例]
教师设计若干行业主题，并给定前提，让学生阐述招商思路；并设计观众邀请函。
撰写一份新闻稿。

第八讲 会展现场服务策划与管理
[教学要求]给予学生现场服务的实践机会，掌握一定的现场服务策划能力。
[教学目的] 通过实践和模拟练习，使学生了解和掌握现场服务方面的基本要素，并锻炼写作能力。
[教学方法]
某展会的现场实践；课堂模拟练习
[实践方法举例]
1、如参与旅游交易会的现场服务
2、就某一展会/活动进行开幕式策划方案的讨论和写作。

第九讲 会议营销策划与管理
[教学要求]给学生一次参与真实会议策划的机会，或提供一次真实会议的服务机会
[教学目的]通过一次真实的会议策划，了解整个会议策划和服务的流程，让学生有切身的体会。
[教学方法]
实战练习，过程指导
[实践方法举例]
1、设计一个会议，可以是学校内部会议。
2、参与某次会议的服务。

第十讲 展会后期跟踪管理
[教学要求]
   与某会展公司联系，参与其会展客户意见的搜集和评估工作。
[教学目的] 学生通过实战练习，学会顾客意见调查的方法，掌握沟通技能。
  [教学方法]
实战练习，过程指导
[实践方法举例]
参加杭州房地产交易会的展会客户意见调查和展会评估工作。

第十二讲 会展旅游策划与营销
[教学要求]
给定会议的日程和要求等要素，请学生写一份会议旅游的方案
[教学目的] 学生通过实践练习，更加深入的理解会议旅游策划的要求
  [教学方法]
课堂模拟练习
[实践方法举例]
写一份杭州会议旅游的策划方案